质量价格都说好,客户为何就是不下单? | 5分钟外贸课堂

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“对外贸易”为大多数外国贸易商创造了“5分钟外贸班”,旨在每天分享干货知识,让每个人每天花5分钟来提高自己,因为我们相信“不要累积,没有里程。“

做外贸总是遇到很多麻烦。客户说高价是令人头疼的。客户不会头疼。即使您的价格非常具有竞争力,质量也很好。客户没有下订单。这也很头疼。所以今天,让我们说为什么质量和价格的客户说得好,但他们没有下订单,以及如何操作,使客户能够达成交易。

质量价格好,为什么客户不下订单?

善意在于

很多外国客户也很有礼貌。他们对一些中国供应商非常热心。他们通常会要求他们在工厂后吃饭和取货。他们非常有礼貌。你想想你的客户和耐心的冷水。所以,顾客不好意思说你的价格不好,质量不好,但同时他们还要比较其他几个,到处逛逛。最好去别人而不是去付出代价。

客户订单周期

首先,许多产品的订单定期安排,例如年度订单。下一个订单可能会在一年内下达。如果数量不大,可以进行一次交货。即使您的质量非常好,这个业务订单也已提供给今年。供应商只等待来年。

如今,由于国际小单打的趋势,很多外国商店也会来中国购买,这些商店往往很大,他们会一次设置一个柜子,但是他们将无法。因此,使用各种方法(如海关数据分析),正是这种类型的客户用于阻止您使用第一时间来抑制价格。

订单缓慢转移

一些公司会让购买者在一些成熟产品上寻找新供应商,但即使新供应商表现良好,他们也不太可能获得大量订单。

任何人都担心过去会有问题,即使新的供应价格低得多,产品的质量也要好得多。对于新供应商,公司通常拥有严格的审计机制。样本测试的成功是第一步。当公司的年度采购开始时,他们将向新供应商发送询问。有些公司首先将公司的小名单列入新供应商处,然后逐步转移订单。

如果原始供应商的质量和交货时间稳定,新的供应商机会将会减少,因为毕竟改变供应商是有风险的。除非新供应商的产品价格和质量优势明显。为了降低风险,一些公司要求必须向两个以上的供应商提供大量订单,因此新供应商可能有更多的机会。订单将更快地转移。

如何处理客户满意度但不下订单

1.对于这种情况,拥有全面的客户背景调查机制非常重要。不要在早期阶段下订单,或者当您给我一个小订单时。如果他是您的意向客户和大客户,那么您必须专注于它并且不要抱怨。他说你的价格很有竞争力,产品质量也很好。这意味着您仍然对您的产品有一定的认同感。既然如此,连续跟进,只要您的价格质量一直保持,继续跟进大部分客户仍然可以动摇。

据说这几年的生意很好。现在这项业务很难做到。当时,客户没有工厂合作,并找到了工厂合作。然后可能会有一点变化,所以必须迅速抓住。市场,如果你说你慢,那么市场将变得越来越不发达。因此,做外贸必须要有高效的客户开发方法,而迅速抢占市场尤为重要。

3.了解每个市场,您知道客户市场的补货周期,有季节性产品,您知道客户将在哪个季节购买,您可以提前通知客户并加强后续跟进。

机会永远是重要的,产品是好的,价格是有竞争力的。如果时机不成熟,仍然无法获得订单。卖家匆忙,必须等待买家下订单。卖水最简单的方法就是把它卖给口渴的人。因此要么被动地开发客户,要么有需求的客户来找你,要么继续跟进,直到机会成熟,争取订单。

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做外贸总是遇到很多麻烦。客户说高价是令人头疼的。客户不会头疼。即使您的价格非常具有竞争力,质量也很好。客户没有下订单。这也很头疼。所以今天,让我们说为什么质量和价格的客户说得好,但他们没有下订单,以及如何操作,使客户能够达成交易。

质量价格好,为什么客户不下订单?

善意在于

很多外国客户也很有礼貌。他们对一些中国供应商非常热心。他们通常会要求他们在工厂后吃饭和取货。他们非常有礼貌。你想想你的客户和耐心的冷水。所以,顾客不好意思说你的价格不好,质量不好,但同时他们还要比较其他几个,到处逛逛。最好去别人而不是去付出代价。

客户订单周期

首先,许多产品的订单定期安排,例如年度订单。下一个订单可能会在一年内下达。如果数量不大,可以进行一次交货。即使您的质量非常好,这个业务订单也已提供给今年。供应商只等待来年。

如今,由于国际小单打的趋势,很多外国商店也会来中国购买,这些商店往往很大,他们会一次设置一个柜子,但是他们将无法。因此,使用各种方法(如海关数据分析),正是这种类型的客户用于阻止您使用第一时间来抑制价格。

订单缓慢转移

一些公司会让购买者在一些成熟产品上寻找新供应商,但即使新供应商表现良好,他们也不太可能获得大量订单。

任何人都担心过去会有问题,即使新的供应价格低得多,产品的质量也要好得多。对于新供应商,公司通常拥有严格的审计机制。样本测试的成功是第一步。当公司的年度采购开始时,他们将向新供应商发送询问。有些公司首先将公司的小名单列入新供应商处,然后逐步转移订单。

如果原始供应商的质量和交货时间稳定,新的供应商机会将会减少,因为毕竟改变供应商是有风险的。除非新供应商的产品价格和质量优势明显。为了降低风险,一些公司要求必须向两个以上的供应商提供大量订单,因此新供应商可能有更多的机会。订单将更快地转移。

如何处理客户满意度但不下订单

1.对于这种情况,拥有全面的客户背景调查机制非常重要。不要在早期阶段下订单,或者当您给我一个小订单时。如果他是您的意向客户和大客户,那么您必须专注于它并且不要抱怨。他说你的价格很有竞争力,产品质量也很好。这意味着您仍然对您的产品有一定的认同感。既然如此,连续跟进,只要您的价格质量一直保持,继续跟进大部分客户仍然可以动摇。

据说这几年的生意很好。现在这项业务很难做到。当时,客户没有工厂合作,并找到了工厂合作。然后可能会有一点变化,所以必须迅速抓住。市场,如果你说你慢,那么市场将变得越来越不发达。因此,做外贸必须要有高效的客户开发方法,而迅速抢占市场尤为重要。

3.了解每个市场,您知道客户市场的补货周期,有季节性产品,您知道客户将在哪个季节购买,您可以提前通知客户并加强后续跟进。

机会永远是重要的,产品是好的,价格是有竞争力的。如果时机不成熟,仍然无法获得订单。卖家匆忙,必须等待买家下订单。卖水最简单的方法就是把它卖给口渴的人。因此要么被动地开发客户,要么有需求的客户来找你,要么继续跟进,直到机会成熟,争取订单。

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